【工作职责】 1、负责公司产品销售业务售前侧全生命周期技术支持工作，配合销售团队完成签单，达成销售目标； 2、进行售前阶段的客户沟通交流与机会分析，拉通内外部资源完成项目售前咨询及解决方案总体设计工作，负责编制满足客户需求的解决方案； 3、负责项目招投标的技术侧组织工作，负责投标文件的组织编写及讲标、技术谈判等相关工作；配合产品研发、交付团队进行项目交接并辅助项目完成交付； 4、沉淀公司解决方案资产；负责对所负责领域的售前技术和解决方案资料的策划、编写、完善、整理、归档等工作； 5、向产品研发侧反馈前端市场侧信息，协助产品研发及交付团队，通过项目交付积累产品经验，升级迭代和打磨产品； 6、负责与生态伙伴进行解决方案的交流与合作，参与公司渠道伙伴能力建设，协助公司打造和谐生态圈。 【任职要求】 1、有5年以上售前解决方案岗位经验（其中至少3年为企业数字化转型方向的售前经验）； 2、能独立完成售前解决方案PPT文档、Word技术文档等，具备较强的文档输出能力； 3、具有较强的沟通和语言表达能力，能独立并出色完成售前解决方案PPT讲解； 4、具备较强的客户需求理解能力和内外部沟通、组织协调能力； 5、具备丰富的政府或央国企招投标经验，熟悉政府招采流程； 6、熟悉政企信息化建设顶层架构、应用架构、安全架构等规划涉及，主持或参与过相关项目； 7、熟悉计算机代码（有产品/技术经理岗位从业经验者优先）； 8、统招一本及以上计算机类专业，具备IT行业相关证书优先； 9、能够接受高频业务出差，并可短期入驻项目地。